Trong kinh doanh, sản phẩm của bạn có phổ biến cơ hội bứt phá trường hợp nắm rõ chu kỳ sống của sản phẩm. Bởi vậy, việc tìm hiểu công đoạn hưng vượng suy của sản phẩm là vô cộng quan trọng trường hợp doanh nghiệp muốn tăng trưởng bền vững. Chu kỳ sống của sản phẩm là gì? Chiến lược Marketing theo từng công đoạn như thế nào? Tất cả sẽ được ACT Group khiến cho rõ ở bài viết dưới đây.
1. Chu kỳ sống của sản phẩm là gì?
Chu kỳ sống của sản phẩm (hay còn gọi là vòng đời sản phẩm) là khoảng thời gian kể từ khi sản phẩm lần trước tiên được giới thiệu đến người tiêu dùng cho tới lúc sản phẩm ấy biến mất hoàn toàn trên thị trường. Vòng đời của sản phẩm thường được chia thành bốn giai đoạn: giới thiệu, nâng cao trưởng, bão hòa và suy thoái.
Không chỉ thế, chu kỳ sống của sản phẩm còn biểu lộ chỉ số ảnh hưởng giữa người mua và sản phẩm trong từng khoảng thời gian cụ thể tính từ lúc chính thức đưa lên kệ (số lượng tiếp cận, số lượng tiêu thụ, tỷ lệ cạnh tranh….).
Chu kỳ sống của sản phẩm được các nhà tiếp thị dùng để xác định thời gian thực hành những chiến lược quảng cáo, định giá, mở rộng sang thị trường sản phẩm mới, ngoại hình lại bao bì,.. Những phương pháp chiến lược tương trợ sản phẩm này được gọi là quản lý vòng đời sản phẩm.
2. Ví dụ về chu kỳ sống của sản phẩm
Coca Cola là 1 trong các nhãn hiệu nước giải khát bậc nhất hiện nay, thương hiệu nước tiểu khát này cũng rất được quan tâm ở Việt Nam, chu kỳ sống của sản phẩm của Coca Cola như sau:
- Giai đoạn giới thiệu: Coca-Cola ko phải là mẫu nước uống sở hữu coca trước tiên trên thị trường. Năm 1863, 1 loại thức uống không sử dụng cho mục tiêu điều trị ra đời, đã đa dạng việc dùng lá coca làm cho vật liệu chính.
- Giai đoạn phát triển: Coca Cola bắt đầu hoàn thiện các sản phẩm của mình, mở rộng thị trường ra những nước khác vào năm 1919: Pháp, Châu Phi, Úc, Nauy, Châu Âu,….
- Giai đoạn bão hòa: Coca Cola hoàn thiện hệ thống cung cấp trên khắp thế giới, năm 1960 tăng gấp đôi số lượng nhà máy, chiếm 60% thị phần nước tiểu khát thị trường thế giới, trở thành nhãn hiệu bậc nhất về lĩnh vực nước tiểu khát.
- Giai đoạn suy thoái: Coca Cola luôn đổi mới, hoàn thiện sản phẩm của mình, với hàng ngũ quản lý kênh phân phối, sản phẩm, nhãn hàng siêu tốt, sản phẩm của Coca Cola duy trì ở quá trình bão hòa cực kỳ lâu, hơn 1 trăm năm và vẫn chưa đi tới quá trình suy thoái.
3. Những
quá trình của chu kỳ sống của sản phẩm là gì?
Thông thường, trên cương vị là người tiêu dùng, chúng ta thường thấy có 3 công đoạn tiêu biểu và dễ nhận mặt nhất của sản phẩm bao gồm: Ra mắt - phủ sóng (tức là thấy sản phẩm ở khắp hầu hết nơi, hầu hết gia đình…) - biến mất (ít được nhìn thấy, biến mất hoàn toàn…)
Tuy nhiên, trong con mắt của người kinh doanh, chu kỳ sống của sản phẩm được chia thành 4 giai đoạn. Thời gian của mỗi công đoạn ko được ấn định con số cụ thể mà phụ thuộc cực kỳ đa dạng vào tính chất, đặc điểm của sản phẩm đó.
Tựu chung lại, 4 giai đoạn của chu kỳ sống của sản phẩm cụ thể như sau:
3.1 Giai đoạn 1: Ra mắt sản phẩm
Ra mắt sản phẩm là công đoạn các công ty chuẩn bị các khâu hoàn thiện sản phẩm cuối cùng và tung sản phẩm ra thị trường. Ở công đoạn ra mắt sản phẩm, đa số những quý khách đều không biết tới sản phẩm.
Bởi vì vậy, trong quá trình này nhà hàng bắt buộc bắt buộc hăng hái quảng cáo hầu hết thông báo quảng bá những thông tin hình ảnh trên những kênh truyền thông xã hội, hay các công cụ truyền thông đại chúng, KOLS…để nâng cao mức độ nhận biết nhãn hàng đối sở hữu đối tượng người dùng mục tiêu.
Chú ý, sản phẩm sẽ bước sang công đoạn 2 nhanh chóng ví như quá trình 1 kết thúc sớm. Tuy nhiên, để đạt được điều đấy phải phụ thuộc rất đa dạng vào chiến lược quảng bá sản phẩm.
3.2 Giai đoạn
khai triển – Market Development
Trong quá trình này, sản phẩm vừa được phát hành ra thị trường, đây là thời kì đặt cược cao trong vòng đời sản phẩm.
Giai đoạn giới thiệu sản phẩm thường bao gồm một khoản đầu tư đáng kể vào quảng cáo và những chiến dịch tiếp thị tập kết vào việc làm cho người dùng nhận thức được sản phẩm cũng như tiện dụng của nó.
Đây cũng thường là khoảng thời gian chi tiêu lớn cho nhà hàng mà ko bảo đảm rằng sản phẩm sẽ tự chi trả phê duyệt doanh số. Đặc điểm của giai đoạn này:
Ở giai đoạn này sản phẩm mới tiếp cận đến thị trường, chưa nhận được rộng rãi sự đón nhận, lợi nhuận có lại hầu như ko với hoặc vô cùng ít, thậm chí là luận nhuận âm
Ít hoặc ko với đối thủ cạnh tranh
3.3 Giai đoạn 3: Đạt đỉnh và bão hoà thị trường
Trong quá trình 3 chu kỳ sống của sản phẩm, chúng ta sẽ không nhìn thấy được sự phát triển vượt bậc như ở quá trình 2. Thậm chí, tại một thời khắc nhất định, chúng ta sẽ cảm nhận rõ ràng sự chững lại và các chỉ số với dấu hiệu đi xuống.
Sở dĩ xảy ra điều này là bởi khi các bạn đã “quen mặt” với sản phẩm của bạn, tệp khách hàng trung tâm đã khẩn hoang hết, chưa sở hữu bước đột phá để thu hút khách hàng mới.
Điều này đồng nghĩa mang việc tỷ lệ khó khăn giữa các sản phẩm trên thị trường nâng cao cao, nhà kinh doanh muốn duy trì kết quả ổn định buộc phải nên bỏ ra đa dạng khoản chi hơn. Hoặc không, sản phẩm của bạn sẽ rất nhanh bước sang quá trình
Giai đoạn 4: Suy thoái
Suy thoái là quá trình cuối cộng trong chu kỳ sống của một sản phẩm, khi doanh thu và lợi nhuận của sản phẩm bắt đầu giảm. Ở giai đoạn này, doanh nghiệp khởi đầu rút sản phẩm ra khỏi thị trường.
Mong rằng, duyệt những chia sẻ của ACT Group về chu kỳ sống của sản phẩm sẽ giúp bạn sở hữu loại nhìn chính xác nhất trong vấn đề này. Không đơn thuần chỉ là việc tậu hiểu về khái niệm, qua đó bạn nên bắt buộc đánh giá đúng về vai trò cũng như hướng đến việc xây dựng các giá trị liên quan. Chúc bạn thành công trong việc vận dụng chu kỳ sống của sản phẩm trong việc xây dựng các chiến lược marketing, kinh doanh đỉnh cao.
